Autor: Valy Greavu

PhD, MCP, MOS https://mvp.support.microsoft.com/profile/Valy.Greavu

#SharePoint Job opportunity for 1 year in Frankfurt

Please share there job opportunities for interested specialists.

  • English is mandatory. German can be an advantage.
  • Available until 15 Nov 2013
  • CV: valy.greavu[at]outlook.com. Please specify the position(s).

Open positions:

1. Administrator Project Server 2010

Main responsibilities

  • Conducting an ITIL compliant basic operation to SharePoint 2010
  • Supporting the end users (ticket handling)
  • Conducting installations of / changes to the Project Server 2010
    Infrastructure
  • Continuance of the business documentation / Infrastructure diagrams
  • Consulting the further development of add-on products regarding the
    selected platform standards

Qualifications (mandatory)

  • Microsoft Project Server 2010 (Administration)
  • Microsoft SharePoint Server 2010, Microsoft Project Client 2010
  • Backup/ Recovery strategies for SharePoint 2010
  • Group-Policy, AD – Authorizations, Login-Scripts
  • Microsoft Windows Server 2008
  • Microsoft SQL Server 2012
  • Network skills (TCP/IP, NTLM, Kerberos)
  • Internet Information Server (IIS)
  • Business processes (ITIL)
  • Briefing/ Know-How transfer

Qualifications (optional)

  • University degree in Computer Science or related domain
  • Microsoft PowerShell, markup languages (XML), Microsoft Internet
    Explorer

2. Specialist Administrator SharePoint 2010

 Main responsibilities

  • Technical guidance of the other employees
  • Conducting an ITIL compliant basic operation to SharePoint 2010
  • Problem analysis
  • Supporting the end users (ticket handling)
  • Conducting installations of / changes to the SharePoint 2010
    Infrastructure
  • Continuance of the business documentation / Infrastructure diagrams

Qualifications (mandatory)

  • Microsoft SharePoint Server 2010, Problem analysis
  • Add-on products for SharePoint Server 2010 (SCOM, TFS)
  • Microsoft PowerShell, Backup / recovery strategies for SharePoint 2010
  • Group-Policy, AD-Authorizations, Login-scripts
  • Microsoft Windows Server 2008 and Microsoft SQL Server 2012
  • Network skills (TCP/IP, NTLM, Kerberos), Internet Information Server
    (IIS)
  • Business processes ITIL, Briefing /  Know-how transfer

 Qualifications (optional)

  • University degree in Computer Science or related domain
  • Markup languages (XML), Microsoft Internet Explorer

3.  Business Coordination SharePoint 2010

 Main responsibilities

  • Conducting an ITIL compliant basic operation to SharePoint 2010
  • Technical guidance to the other employees
  • Problem coordination, Reports
  • Responsibility for the business documentation / Infrastructure
    diagrams

Qualifications (mandatory)

  • Business Processes (ITIL), Briefing / Know-How transferring
  • Microsoft SharePoint Server 2010 (Administration)
  • IT baseline protection according to the Federal Office for Information
    Security (BSI)
  • Resource planning, Resource management

Qualifications (optional)

  • University degree in Computer Science or related domain
  • Experience with SharePoint 2010 add-on products for example SCOM, TFS
  • Microsoft PowerShell, Backup / Recovery strategies for SharePoint 2010
  • Group-Policy, AD-Authorizations, Login-scripts
  • Microsoft Windows Server 2008
  • Microsoft SQL Server 2012, network skills (TCP/IP, NTLM, Kerberos)
  • markup languages (XML), Microsoft Internet Explorer
  • Problem analysis

4. Backend SharePoint 2010 Developer

 Main responsibilities

  • Implementing / Maintenance of application logic in SharePoint 2010
  • Implementing / Maintenance of CodeBehind for WebParts and MasterPages
  • Implementing / Maintenance of Timerjobs
  • Implementing / Maintenance of Custom Fields
  • Implementing / Maintenance of PowerShell automation for Installation/Updates

 Qualifications (mandatory)

  • University degree in Computer Science or related domain
  • Microsoft SharePoint 2010,  Microsoft SharePoint Objectmodel
  • Experience with .NET/ C# , Microsoft CAML for SharePoint 2010
  • Microsoft Visual Studio / Team Foundation Server
  • Microsoft SharePoint Designer 2010, Microsoft InfoPath 2010

 Qualifications (optional)

  • Experience with JavaScript, Profiling of SharePoint Solutions,
    Stylesheets (CSS)
  • Microsoft Internet Explorer

5. Frontend SharePoint 2010 Developer

Main responsibilities

  • Configuration and implementation of the SharePoint 2010 user interface
  • Configuration of templates (Master Page, Page Layouts)
  • Configuration of Web Parts
  • Application of Style guides to functional requirements of new control elements

Qualifications (mandatory)

  • University degree in Computer Science or related domain
  • HTML 5, Stylesheets (CSS)
  • ASP/ ASPX, JavaScript
  • Microsoft SharePoint 2010,  Microsoft SharePoint Client Object Model
  • Microsoft CAML for SharePoint 2010, Experience with .NET (C#) ,
  • Microsoft Internet Explorer, Microsoft Visual Studio / Team Foundation Server

Qualifications (optional)

  • Experience with Microsoft SharePoint Designer 2010
  • Picture editing

 

6. Senior SharePoint 2010 Developer

Main responsibilities

  • Technical guidance of the other employees
  • Implementing / Maintenance of complex application logic in SharePoint 2010
  • Implementing / Maintenance of complex Codebehind for WebParts and MasterPages
  • Implementing / Maintenance of complex Timerjobs and Custom Fields
  • Implementing / Maintenance of Powershell automation for installation / updates

 Qualifications (mandatory)

  • Microsoft SharePoint 2010, SharePoint 2010 Object Model
  • Microsoft .Net (C#)
  • WSP structure (XML configuration)
  • Microsoft Visual Studio / Team Foundation Server
  • Profiling of SharePoint solutions
  • Microsoft InfoPath 2010

 Qualifications (optional)

  • University degree in Computer Science or related domain
  • JavaScript
  • Microsoft Internet Explorer, Stylesheets (CSS)
  • Microsoft SharePoint Designer 2010

Thank you for sharing.

CRM Lead – BANT Scoring

Calificarea Lead-urilor in CRM reprezintă, dincolo de tehnică, o operațiune calificată de raționament a agenților de vânzări. Mi-a fost dat, în timp, să cunosc diferiți oameni de vânzări, dar cel mai mult mi-au plăcut cei care știu ce vor din punct de vedere tehnic de la o aplicație CRM.

Ce însemnă BANT?

Metoda de calificare a lead-urilor BANT: Budget, Authority, Need, Timeline presupune îndeplinirea următoarelor 4 condiții pentru ca un lead să devină oportunitate

  • Budget (buget) – potențialul client să fi alocat un buget pentru achiziție.
  • Authority (autoritate) – contactul nostru, cel care ne confirmă datele legate la buget, nevoi/probleme, decidenți și termene de luare a deciziei trebuie să fie o persoană cu autoritate în compania client, cu autoritatea de a lua decizia sau de a o influența în mod semnificativ.
  • Need (nevoie) – clienții nu cumpără dacă nu au  nevoie, iar nevoile au ca sursă problemele legate de situația curentă sau de potențiale pericole legate de situația prezentă. Dacă vânzătorul nu descoperă o nevoie/problemă care stă la originea deciziei de achiziție, este puțin probabil ca oportunitatea să fie reală.
  • Timeline (termen) – atunci când companiile cumpără, în etapele avansate ale achiziției, există un termen limită până la care își propun să ia o decizie. Vânzătorul trebuie să afle care este acest termen. Dacă acest termen nu există, este foarte probabil ca procesul de achiziție să nu fi pornit sau să fie într-o etapă incipientă.

Tehnic vorbind este simplu sa instruiești un agent de vânzări să apese butonul Qualify si Lead-ul se transforma in oportunitate, cont și contact. Practic folosind metoda BANT, un lead se poate califica automat după un anumit scor obținut în urma completării datelor în formularul Lead-ului sau pe baza unui proces apelabil din sistem și a utilizării unui custom button alipit în ribbon-ul implicit sau, metoda dezvoltată în acest articol: calcularea unui scor pentru lead și calificarea manuală de către agentul de vânzări.

Câteva referințe pentru cei care doresc să studieze:

Procesul de creare a unui scoring

Motivul pentru care calificarea nu trebuie să fie automată.

Vânzările se bazează pe opiniile vânzătorului. Un lead care le are pe toate 4 (n.a. elemente de BANT) poate fi descalificat dacă așa consideră vânzătorul. De exemplu, daca are motive întemeiate să creadă că este chemat ca să fie 3 ofertanți și clientul a luat deja decizia, corect este să nu-l califice în oportunitate. Sau dacă află că potențialul client este falit, sau care nu plătește etc.

Tranziția nu trebuie să fie automată nici la termen. Pur și simplu  uneori durează mai mult și ar fi o surpriză neplăcută ca vânzătorul să se trezească fără lead, dar cu o oportunitate în care nu crede, pentru că nu este calificată BANT.

(Marian Hanganu – http://blog.salesman-pride.com/)

Metoda aleasă pentru implementare a fost, în contextul analizei, aceea de a calcula un BANT Score pentru fiecare Lead printr-un proces on-demand (workflow) de sistem și a lăsa decizia de calificare agentului de vânzări. În versiunile prezentate în legăturile de mai sus, calificarea lead-ului se realizează pe pe baza unui dialog process, care implică o operațiune suplimentară pentru agentul de vânzări, aspect nedorit.

Pentru implementare curentă s-au adăugat 4 noi câmpuri in entitatea Lead: Budget, Authority, Need, Timeline. Primele 3 sunt de tip Yes/No, ultima cu intervale de valori: 1-3 luni, 3-6 luni și altele. Trebuie specificat că în ultimele RC-uri aceste câmpuri deja sunt prezente pe entitate cu diferite valori, altele decât Yes/No.

Schema logică pentru workflow este:

image

Diferența față de alte produse (ex. SharePoint Designer), în care se pot ”scrie” workflow-uri din click-uri, este aceea că nu se pot folosi variabile în construcția fluxului, pentru a realiza iterația la anumite valori determinate. În cazul ferestrelor de dialog (dialog process) acest lucru este posibil, dar după cum scriam mai sus asta presupune o interacțiune suplimentară cu agentul de vânzări.

Implementarea în CRM are diferite etape de comparație și update pe BANT Scoring:

image

Fluxul este setat să se activeze la crearea unui nou Lead sau la modificarea câmpurilor specifice noilor elemente introduse pe entitate. O condiție suplimentară de comparație este Industry care se folosește în context-ul comparației cu intervalul de timp estimat de achiziție.

Bant scoring-ul este element distinct de afișare pe Lead, sau pe view-ul specific lead-urilor proprii unui agent.

image

Sper să vă fie de interes.

SharePoint List – Custom Progress Calculated Column

În SharePoint folosim de multe ori coloanele calculate în liste pentru a determina anumite valori pe baza altor coloane. De cele mai multe ori aceste operațiuni se rezumă la operațiuni simple de adunare, scădere, și în cazuri mai avansate la folosirea funcțiilor dedicate pentru a reprezenta starea unui element de listă. La această adresă aveți o listă destul de bogată de formule și funcții pentru câmpurile calculate.

Într-un proiect curent am descoperit cât de utilă pentru utilizatorii finali poate fi crearea unei liste de gestionare a activităților, un fel de plan de proiect care presupune execuția unor pași determinați/cunoscuți în ordinea lor.

Custom project list

Coloanele Step1, Step2, Step3 si Step4 sunt coloane de tip Choice și pot avea valorile? Not started, In progress sau Done! În funcție de starea fiecărei coloane se poate determina valoarea coloanei calculate Progress care are la bază următoare formulă:

=IF(AND(Step1="Done!";Step2="Done!";Step3="Done!";Step4="Done!");1;
(IF(AND(Step1="Done!";Step2="Done!";Step3="Done!";Step4="In progress");0,85;
(IF(AND(Step1="Done!";Step2="Done!";Step3="Done!");0,75;
(IF(AND(Step1="Done!";Step2="Done!";Step3="In progress");0,65;
(IF(AND(Step1="Done!";Step2="Done!");0,5;
(IF(AND(Step1="Done!";Step2="In progress");0,35;
(IF(Step1="Done!";0,25;
(IF(Step1="In progress";0,15;0)))))))))))))
))

Formula este în Romanian format. Pentru cei care o vor în Engleză trebuie să înlocuiască caracterul virgulă cu punct și apoi punct și virgulă cu virgulă.

În mod normal se spune că în coloanele calculate există o limitare de 7 IF-uri imbricate, dar se pare că în articolul Maximum number of IF statements in a Calculated Column? veți găsi o metodă de concatenare a mai multor IF-uri pentru a putea scrie formule mai complexe.

Următoarea etapă în proiectarea unei astfel de liste este aceea de a valida datele introduse în așa fel încât fiecare pas să înceapă abia după ce s-a finalizat cel anterior. Aici este o adevărată problemă pentru că în caseta Formula de la : List Settings : Validation Settings este permis doar un număr limitat de caractere, și trebuie găsită o altă metodă de a scrie funcția logică prin limitarea numărului de coloane introduse și a valorilor posibile de luat. De aceea eu am preferat să folosesc o funcție AND() de intercorelare cumulativă a rezultatului evaluării mai multor funcții logice IF().

Cam așa ar arăta formula de validare a listei:

=AND(
IF(Step1<>"Done!";Step2="Not started";OR(Step2<>"Not started";Step2="Not started"));
IF(Step2<>"Done!";Step3="Not started";OR(Step3<>"Not started";Step3="Not started"));
IF(Step3<>"Done!";Step4="Not started";OR(Step4<>"Not started";Step4="Not started"))
)

În traducere, dacă Step1 nu este finalizat, înregistrarea este validă doar dacă Step2=”Not started”. Dacă Step1 este finalizat (valoarea Done!) atunci pasul 2 poate avea orice stare diferită de Not started sau chiar egală cu aceasta. Este un artificiu și mie mi-a luat ceva timp să ajung la formulele acestea. Sper voi doar să beneficiați de ele ;)

În cazul în care doriți să testați live lista, o găsiți la adresa: http://portal.feaa.uaic.ro/Test/Lists/Custom%20Project/AllItems.aspx

Enjoy!

Blog la WordPress.com.

SUS ↑