Test Fest 2014

Fundația EOS Romania și Certipro Education, în parteneriat cu Microsoft, Ministerul Educației Naționale și Ministerul pentru Societatea Informațională, vă invită la festivalul de certificare a competențelor digitale ale studenților. Test Fest 2014 este una dintre acțiunile cheie ale Coaliției Locale pentru Joburi Digitale.

Festivalul de certificare Test Fest 2014 este destinat liceelor sau universităților care doresc să valideze cunoștințele IT ale elevilor/studenților. Obținerea certificării Microsoft Office sau Microsoft Technology Associate oferă tinerilor un diferențiator major în CV-ul personal și le dă încrederea de a crește din punct de vedere profesional.

Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor alături de CFCA (Centrul de Formare Continuă și Antreprenoriat) este parte integrantă a acestei competiții, obiectivul fiind acela de a avea 50 de studenți certificați la finalul competiției.

Înscrierea

Perioada de înscriere: 17 – 28 februarie 2014

Participarea la Festivalul de certificare este gratuită și se realizează pe bază de înscriere. Formularul de înscriere este disponibil la adresa: http://portal.feaa.uaic.ro/chestionare/Lists/Test%20Fest%202014/overview.aspx

Trebuie să vă autentificați pentru a putea să vă înscrieți. Fiecare student se poate înscrie la maximum 3 (trei) examene. În cazul în care vă înscrieți la mai multe vor fi luate în considerare doar primele 3.

Pregătirea

Perioada de pregătire pentru participarea la examene este planificată între 1 – 24 martie 2014. FEAA și CFCA va pune la dispoziția studenților înscriși materialele oficiale de pregătire pentru susținerea examenelor. Vă informăm că examenele nu sunt chiar simple și necesită o perioadă consistentă de pregătire!

Pentru obținerea certificării Microsoft Office Specialist, fiecare candidat poate să opteze pentru oricare dintre următoarele examene:

 MOS: Microsoft Office Word 2013 – 418
 MOS: Microsoft SharePoint 2013 – 419
 MOS: Microsoft Office Excel 2013 – 420
 MOS: Microsoft Office OneNote 2013 – 421
 MOS: Microsoft Office PowerPoint 2013 – 422
 MOS: Microsoft Office Outlook 2013 – 423
 MOS: Microsoft Office Access 2013 – 424
 MOS: Microsoft Office Word 2010 – 881
 MOS: Microsoft SharePoint 2010 – 886
 MOS: Microsoft Office Excel 2010 – 882
 MOS: Microsoft Office OneNote 2010 – 853
 MOS: Microsoft Office PowerPoint 2010 – 883
 MOS: Microsoft Office Outlook 2010 – 884
 MOS: Microsoft Office Access 201 – 885
 MOS: Office 365 – 891

Pentru obținerea certificării Microsoft Technology Associate, fiecare candidat poate să opteze pentru oricare dintre următoarele examene:

 Exam 98-349: Windows Operating System Fundamentals
 Exam 98-365: Windows Server Administration Fundamentals
 Exam 98-366: Networking Fundamentals
 Exam 98-367: Security Fundamentals
 Exam 98-364: Database Fundamentals
 Exam 98-361: Software Development Fundamentals
 Exam 98-362: Windows Development Fundamentals
 Exam 98-363: Web Development Fundamentals
 Exam 98-372: .NET Fundamentals
 Exam 98-373: Mobile Development Fundamentals
 Exam 98-374: Gaming Development Fundamentals
 Exam 98-375: HTML5 App Development Fundamentals

Obiectivul FEAA este de a obține cât mai multe certificări, de aceea rugăm maximă seriozitate la înscrierea la examene!

Desfășurarea Test Fest 2014

Perioada de desfășurare a examenelor este planificată între 24 – 30 martie. Examenele se vor desfășura în sala de autorizată de certificare din cadrul FEAA, Corp B, Sala 241, după un program care va fi anunțat ulterior.

Examenele vor fi susținute în limba engleză.

Beneficiile studenților

Diploma de MCP sau MOS care certifică nivelul de specializare în domeniu.
Acces gratuit la certificare.
Acces la materialele oficiale de pregătire pentru MOS sau MTA.

Beneficii specifice:

1. Studenții de anul I de la seria 24 vor avea nota 10 la laboratorul de ISA dacă obțin certificarea pentru oricare din examenele de Excel și/sau Access. Participarea la competiție și neobținerea diplomei nu va aduce nici un beneficiu studenților.

2. Studenții de la Master SIA, anul I, vor obține nota 10 la laboratorul de CRM dacă obțin certificarea pentru oricare din examenele de Microsoft Office SharePoint.

3. Studenții de la IE, anul 3, vor primi puncte bonus la laboratorul de Web dacă promovează examenul: Exam 98-363: Web Development Fundamentals sau Exam 98-375: HTML5 App Development Fundamentals.

Next step

Studenții care participă la examenele de MOS se pot înscrie în același timp pentru competiția mondială: Microsoft Office Specialist World Championship a cărui finală va avea loc între 27 și 30 Iulie 2014 în Anaheim, California, USA. Costurile de transport și cazare în finală sunt suportate de Microsoft și Certiport.

Pentru a putea ajunge în finală, trebuie să obțineți un scor cât mai bun (aproape 1000) la unul din examenele de Word, Excel sau PowerPoint în timpul competiției Test Fest. De asemenea, la începutul examenului trebuie să bifați că doriți să participați la competiția mondială.

Organizatorii își rezervă dreptul de a selecta candidații calificați.

Studenții cu orientare pentru MTA sunt invitați de asemenea să participe la TechFest organizat în Iași în perioada 3-4 Martie 2014. Acolo vom vorbi și despre Imagine Cup 2014. Vă rugăm să vă înscrieți pe pagina: http://www.microsoft.com/romania/techwave/

Multă baftă tuturor și vă așteptă la înscrieri!!!

21/02/2014

#ImagineCup 2014 – News (1)

Odata cu lansarea site-lui www.imaginecup.ro, vă prezint o serie de informații oficiale primite de la noul ADE de la Microsoft Romania: Simona Adam.

Începând de anul acesta, structura Imagine Cup se modifică din nou față de anii precedenți, după cum urmează.

Anul acesta, sunt lansate mai multe provocări pentru a-i învăța pe studenți despre etapele de dezvoltare ale aplicațiilor și pentru a-i ajuta să-și înceapă cât mai devreme proiectele pentru una din cele trei categorii: Games, Innovation și World Citizenship. Premiile sunt intre 1.000 si 3.000 USD. Provocările sunt:

Pitch Video Challenge – un clip de maxim 5 minute în care echipele își prezintă ideea aplicației – echipa castigatoare la categoria Games a fost castigată de România – Sticky Bits;
Project BluePrint – un document de 10 pagini in care să fie descrisă în detaliu aplicația;
Windows & Windows Phone Challenge, între 27 Nov 2013 și 30 Apr 2014, detalii aici ;
Apps for Office Challenge, intre 2 Dec 2013 si 30 Apr 2014, detalii aici ;
Visual Studio Online Boost, intre 15 Nov 2013 si 20 Mai 2014, detalii aici ;

Etapele Imagine Cup în România:

Lansarea
Finalele Locale, martie 2014. In funcție de numărul de echipe înscrise din fiecare oraș, vom avea finale locale in orașele cu cele mai multe echipe înscrise.
Finala Națională, aprilie 2014. 3 echipe vor ajunge la semifinala online la nivelul Europei Centrale și de Est
Semifinala Mondială Online
Finala Mondială din Redmond.

Ce schimbari importante regasim?

Pe langa finalele locale, a fost introdusă și Semifinala Mondială Online, unde vor ajunge 3 echipe din România. Anul acesta nu mai este asigurat un loc in finala mondială, echipele câștigătoare la nivel național vor participa cu celelalte echipe din CEE (Europa Centrala și de Est) în semifinala mondială online. Fiecare țară va trimite câte 3 echipe in semifinala, una pe fiecare categorie.

Mai multe detalii gasiti pe www.imaginecup.ro si www.imaginecup.com.

De asemenea, va invitam sa accesati si site-ul www.dreamspark.ro, un site care isi propune sa faciliteze accesul studentilor si profesorilor la DreamSpark si pass-urile de Azure.

Succes tuturor participanților!

PS. Nu vă pot oferi informații statistice despre competiție și numărul de studenți și echipe înscrise pentru că nu mai am drepturi administrative pe noul site imaginecup.com.

02/01/2014

CRM Lead – BANT Scoring

Calificarea Lead-urilor in CRM reprezintă, dincolo de tehnică, o operațiune calificată de raționament a agenților de vânzări. Mi-a fost dat, în timp, să cunosc diferiți oameni de vânzări, dar cel mai mult mi-au plăcut cei care știu ce vor din punct de vedere tehnic de la o aplicație CRM.

Ce însemnă BANT?

Metoda de calificare a lead-urilor BANT: Budget, Authority, Need, Timeline presupune îndeplinirea următoarelor 4 condiții pentru ca un lead să devină oportunitate

Budget (buget) – potențialul client să fi alocat un buget pentru achiziție.
Authority (autoritate) – contactul nostru, cel care ne confirmă datele legate la buget, nevoi/probleme, decidenți și termene de luare a deciziei trebuie să fie o persoană cu autoritate în compania client, cu autoritatea de a lua decizia sau de a o influența în mod semnificativ.
Need (nevoie) – clienții nu cumpără dacă nu au nevoie, iar nevoile au ca sursă problemele legate de situația curentă sau de potențiale pericole legate de situația prezentă. Dacă vânzătorul nu descoperă o nevoie/problemă care stă la originea deciziei de achiziție, este puțin probabil ca oportunitatea să fie reală.
Timeline (termen) – atunci când companiile cumpără, în etapele avansate ale achiziției, există un termen limită până la care își propun să ia o decizie. Vânzătorul trebuie să afle care este acest termen. Dacă acest termen nu există, este foarte probabil ca procesul de achiziție să nu fi pornit sau să fie într-o etapă incipientă.

Tehnic vorbind este simplu sa instruiești un agent de vânzări să apese butonul Qualify si Lead-ul se transforma in oportunitate, cont și contact. Practic folosind metoda BANT, un lead se poate califica automat după un anumit scor obținut în urma completării datelor în formularul Lead-ului sau pe baza unui proces apelabil din sistem și a utilizării unui custom button alipit în ribbon-ul implicit sau, metoda dezvoltată în acest articol: calcularea unui scor pentru lead și calificarea manuală de către agentul de vânzări.

Câteva referințe pentru cei care doresc să studieze:

O metoda de scoring a lead-urilor: Using “Weighted BANT” Lead Qualification process with Microsoft Dynamics CRM
Un articol tehnic despre crearea ferestrelor de dialog pentru calificare: Qualify a Lead in Dynamics CRM 2011 using a Dialog Process
Adăugarea unui buton în ribbon-ul lead-urilor este oarecum mai complicată, cel puțin pentru mine, pentru că presupune folosirea pachetului SDK pentru Visual Studio, crearea, exportul, customizarea și importul unei soluții. Dacă doriți să încercați:
- Software Development Kit for Microsoft Dynamics CRM
- Crearea unui custom button în ribbon: Walkthrough: Add a Custom Button to an Existing Group for a Specific Entity

Procesul de creare a unui scoring

Motivul pentru care calificarea nu trebuie să fie automată.

Vânzările se bazează pe opiniile vânzătorului. Un lead care le are pe toate 4 (n.a. elemente de BANT) poate fi descalificat dacă așa consideră vânzătorul. De exemplu, daca are motive întemeiate să creadă că este chemat ca să fie 3 ofertanți și clientul a luat deja decizia, corect este să nu-l califice în oportunitate. Sau dacă află că potențialul client este falit, sau care nu plătește etc.

Tranziția nu trebuie să fie automată nici la termen. Pur și simplu uneori durează mai mult și ar fi o surpriză neplăcută ca vânzătorul să se trezească fără lead, dar cu o oportunitate în care nu crede, pentru că nu este calificată BANT.

(Marian Hanganu – http://blog.salesman-pride.com/)

Metoda aleasă pentru implementare a fost, în contextul analizei, aceea de a calcula un BANT Score pentru fiecare Lead printr-un proces on-demand (workflow) de sistem și a lăsa decizia de calificare agentului de vânzări. În versiunile prezentate în legăturile de mai sus, calificarea lead-ului se realizează pe pe baza unui dialog process, care implică o operațiune suplimentară pentru agentul de vânzări, aspect nedorit.

Pentru implementare curentă s-au adăugat 4 noi câmpuri in entitatea Lead: Budget, Authority, Need, Timeline. Primele 3 sunt de tip Yes/No, ultima cu intervale de valori: 1-3 luni, 3-6 luni și altele. Trebuie specificat că în ultimele RC-uri aceste câmpuri deja sunt prezente pe entitate cu diferite valori, altele decât Yes/No.

Schema logică pentru workflow este:

Diferența față de alte produse (ex. SharePoint Designer), în care se pot ”scrie” workflow-uri din click-uri, este aceea că nu se pot folosi variabile în construcția fluxului, pentru a realiza iterația la anumite valori determinate. În cazul ferestrelor de dialog (dialog process) acest lucru este posibil, dar după cum scriam mai sus asta presupune o interacțiune suplimentară cu agentul de vânzări.

Implementarea în CRM are diferite etape de comparație și update pe BANT Scoring:

Fluxul este setat să se activeze la crearea unui nou Lead sau la modificarea câmpurilor specifice noilor elemente introduse pe entitate. O condiție suplimentară de comparație este Industry care se folosește în context-ul comparației cu intervalul de timp estimat de achiziție.

Bant scoring-ul este element distinct de afișare pe Lead, sau pe view-ul specific lead-urilor proprii unui agent.

Sper să vă fie de interes.

12/08/2013